Когда выгоднее продавать машину: сезонность рынка

Сезонность на вторичном рынке есть, но она слабее, чем принято думать: разница между лучшим и худшим месяцем для обычной машины составляет несколько процентов. Зато для отдельных категорий она достигает заметных величин.

Как устроен год в Петербурге

Март - май. Самый активный период: люди выходят из зимы, получают премии, готовятся к дачному сезону. Спрос высокий, машины продаются быстрее, цены чуть выше.

Июнь - август. Затишье: отпуска, дачи, никто не хочет заниматься покупкой. Объявления висят дольше.

Сентябрь - ноябрь. Второй пик: возвращение из отпусков, подготовка к зиме, покупка машины «до снега». Для продажи это хорошее время.

Декабрь - февраль. Спад, кроме короткого предновогоднего всплеска. Зимой машины смотрят неохотно, а в темноте и грязи любая машина выглядит хуже.

Где сезонность сильная

• Внедорожники и машины с полным приводом - дорожают к осени и зиме, спрос на них в октябре-декабре заметно выше;
• кабриолеты и спортивные машины - наоборот: продавать их нужно весной, а зимой скидка может достигать серьёзных величин;
• мотоциклы, квадроциклы, прицепы - резко сезонные: весной спрос, осенью тишина;
• снегоходы - зеркально: лучшее время продажи - ноябрь-декабрь.

Что важнее сезона

Состояние и цена. Машина, выставленная на 10 процентов выше рынка, не продастся ни в мае, ни в сентябре. Машина по рынку уходит в любой месяц, просто зимой чуть медленнее.

И чистота истории: отсутствие обременений, подтверждённый пробег, документы на обслуживание влияют на срок продажи сильнее, чем месяц.

Когда ждать не стоит

Если машине нужен ремонт, который вы не собираетесь делать, ожидание работает против вас: за сезон добавятся новые проблемы, а цена снизится просто от возраста. Так же с машинами, у которых есть обременения: кредит или запрет сами не исчезают.

И отдельно: если вы уже выбрали следующую машину, ожидание лучшего сезона может стоить дороже разницы в цене. Мы считаем это на оценке вслух: иногда правильный ответ - продать сейчас, даже если месяц не самый удачный.